Wie Sie ein Magnet für neue KundInnen werden ohne sich lange mit Marketing & Werbung beschäftigen zu müssen.

Es gibt nur einen einzigen Grund, warum jemand Geld für ein Produkt oder eine Dienstleistung ausgibt: Dieses Produkt oder diese Dienstleistung löst ein Problem, das dieser Mensch hat.

Menschen kaufen Produkte oder Dienstleistungen, um damit ein Problem zu lösen, das sie haben.

Daraus lässt sich die Grundbedingung für jede erfolgreiche Kundengewinnung ableiten: Sagen Sie den Menschen nicht, was Sie sind sondern welches Problem Sie lösen. Wenn Sie das verstanden haben, dann haben Sie Marketing verstanden.

Sie können den Erfolg Ihrer Werbung und Ihrer Neukundenakquise auf einen Schlag vervielfachen indem Sie dieses Wissen anwenden.

Viele Selbstständige haben sich mit dieser Frage nie wirklich beschäftigt. „Ich weiss doch genau, welches Problem mein Produkt löst, ist doch logisch!“ Bei genauerem Nachfragen stellt sich aber heraus, dass dem nicht so ist.

Vor kurzem habe ich eine Yogalehrerin in meinem Coaching gefragt: „Welches Problem löst Dein Yoga-Unterricht?“ Ihre Antwort kam wie aus der Pistole geschossen: „Yoga verbessert die Körperwahrnehmung und fördert die Beweglichkeit des gesamten Bewegungsapparates und den Muskelaufbau. Yoga steigert die Entspannungsfähigkeit und fördert die Konzentrationsfähigkeit.“

Das ist alles richtig – aber ist Ihnen etwas aufgefallen? Genau, das sind keine Probleme, die Yoga löst, sondern Eigenschaften, die Yoga hat. Ein kleiner aber wichtiger Unterschied.

Die meisten Firmen werben mit den Eigenschaften Ihrer Produkte. Wir haben uns schon so daran gewöhnt, dass wir es als normal ansehen.

Eigenschaften bezeichnen etwas, dass einem Produkt oder einer Dienstleistung zu eigen ist. Eine Waschmaschine hat ein Fassungsvermögen von 7 kg und einen Energieverbrauch von A+++ – das sind Eigenschaften dieser Waschmaschine.

Eigenschaften hören sich gut an, sagen aber nichts über den Nutzen aus. Was habe ich von dieser Eigenschaft? Welchen Nutzen habe ich davon?

Firmen, die nur mit Eigenschaften werben, überlassen es den potentiellen KundInnen, ob und welchen Nutzen sie dem Produkt oder der Dienstleistung zuschreiben.

Deswegen ist so wichtig, die Probleme genau zu kennen, die Ihre Dienstleistung / Ihr Produkt löst.

Indem Sie den Menschen nicht einfach nur Eigenschaften Ihrer Dienstleistung / Ihres Produktes vorlegen sondern sie aktiv darauf hinweisen, welche Probleme Ihre Dienstleistung / Ihr Produkt löst, erleichtern Sie potentiellen KundInnen die Suche und Sie steigern damit die Wirkung Ihrer Kommunikationsmassnahmen um ein Vielfaches.

Bitte erinnern Sie sich an die zwei wichtigsten Sätze im Marketing: Menschen kaufen Produkte oder Dienstleistungen, um damit ein Problem zu lösen, das sie haben. Sagen Sie den Menschen nicht, was Sie sind sondern welches Problem Sie lösen.

Wenn Sie sich dieses Wissen zu Nutze machen, dann werden Sie eine wundersame Veränderung erleben ganz egal, wie es Ihnen gerade geht.

Sie werden viel besser wahrgenommen und damit schneller gefunden. Ihre potentiellen KundInnen entscheiden sich viel schneller für Sie, weil sie den Nutzen Ihres Angebots für sich sofort erkennen.

Innerhalb weniger Wochen werden nicht nur mehr neue KundInnen zu Ihnen kommen als jemals zuvor sondern sie werden auch wiederkommen.

Und es wird die Art von KundInnen sein, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten. Denn diese KundInnen wissen Ihre Arbeit zu schätzen weil Sie Ihnen ein Problem lösen. Das sind genau die Menschen, die Sie gerne bezahlen für Ihre Leistung und die auch gerne wiederkommen.

Das Schöne daran: sie müssen keinen Cent zusätzlich ausgeben, um Ihre Kommunikationsmassnahmen und Kundenakquise erfolgreicher zu machen.

Sie müssen sich dafür auch kein neues Wissen aneignen. Schliesslich sind Sie die größte Expertin / der größte Experte für Ihre Dienstleistung / Ihr Produkt.

Lösen Sie Probleme anstatt Eigenschaften zu bewerben und Sie erreichen auf einen Schlag nicht nur viel mehr Menschen, sondern auch genau diejenigen, die gerne zu Ihnen kommen und Ihre Dienste immer wieder in Anspruch nehmen.

Wie Sie schnell und einfach herausfinden, welche Probleme Ihre Dienstleistung / Ihr Produkt löst erkläre ich Ihnen in meinen Video-Selbstlernkursen „Marketing für Heilberufe“ und „Marketing für Marketing-Muffel“.

Diese Kurse sind für jeden, wirklich jeden geeignet. Sie sind frei von allen (englischen) Fachausdrücken. Ich bringe Ihnen kein neues Wissen bei – keine Marketing-Tools, keine Vertriebs-Kniffe. Stattdessen zeige ich Ihnen, wie Sie Ihr vorhandenes Fachwissen so einsetzen, dass Sie ganz automatisch mehr KlientInnen anziehen werden. Sie werden verblüfft sein, wie einfach das geht.

Danach wissen Sie ganz genau, wie Sie mehr KundInnen für sich gewinnen, ohne dass Sie sich mit Marketing oder Werbung beschäftigen müssen.

Klingt zu schön, um wahr zu sein?

Dann probieren Sie es doch einfach aus. Ich bin 100% von meiner Methode überzeugt. Deswegen können Sie diese Kurse 30 Tage lang in aller Ruhe testen und ausprobieren. Und wenn Sie das Gefühl haben „… das bringt mir nichts …“ bekommen Sie Ihr Geld zurück – ohne Wenn und Aber. Kein Risiko. Keine Katze im Sack.

Weitere Informationen über die Kursinhalte, über den Ablauf und das Bestellformular finden Sie hier:

Kurs „Marketing für Heilberufe“

Kurs „Marketing für Marketing-Muffel“

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